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品类管理优化如何助力线上鞋服零售?

发布时间:2019-02-28

鞋服行业是一个时效性强、破费者须要多样化的行业,产品往往存在小批量、多品类、强节令性和短周期的特点。越来越多的企业全力向“互联网+”企业转型,但盲目“触电”后的急于铺货、勇敢翻单补货等策略造成了线上渠道的高库存与高缺货景象并存,从而导致企业深陷库存艰苦。随着新零售和精巧化管理经营等概念的提出,如何从产品分类的角度优化线上零售店铺的品类结构是一个亟待解决的困难。

基于对国内多家线上品牌鞋服企业的深入研究,笔者发现目前线上鞋服产品分类模式存在以下三方面问题:

近多少年,中国零售渠道环境发生了翻天覆地的变革,以传统百货为主渠道的时期已经从前,网络消费逐渐成为消费者心中的首选渠道。在这个电商蓬勃发展的时代,作为传统支柱性产业的鞋服行业受到了前所未有的挑战,而渠道翻新力成为鞋服企业抢占市场的主要发力点。传统企业陆续加入电商大军,如何把握时代发展契机、将线上渠道称为新的利润增加点成为传统鞋服企业解围的关键。

2017年7月27日下战书,曾站在鞋服行业制高点的百丽国际控股有限公司正式宣布退市,“一代鞋王”陨落。回忆全体百丽事件,猛攻传统渠道、盲目扩展品类跟缺少自主营销才干等成为百丽转型失败、走向没落的重要起因。

1、产品品类划分不清楚:现有的鞋服线上零售企业缺乏产品分类体系,学术界对产品分类问题的研讨多集中于营销角度考虑,形成了以花费者举动思维为主流、其余分类方式为辅的分类格局,而企业实际应用过程中,分类方法过于随意,多以产品基本属性作为分类标准,应用不灵活,难以控制市场需要;

2、以网络购物为背景的线上零售企业缺乏专业的产品分类治理模式:越来越多的鞋服企业加大线上销售力度,但随之而来的线上价格战跟库存品倾销导致线上渠道“高库存”与“高缺货”气象并存,究其根源在于传统企业“触电”后往往急于铺货、英勇翻单补货以应答订单量的飞速增添,而缺乏应答电商环境下的产品分类管理的科学方式与工具,使得企业畅销品断货问题重大;