你当前所在的位置: 主页 > 六合宝典 > 正文

柳市赶集:从模仿到精致

更新时间:2021-09-25

  从今天起,本报新春走基层推出新系列“龙年浙商现场说年景”,记者深入企业,深入一线,从浙企大腕、行业巨头到草根民企,真实记录他们转型中的浙江民营经济面貌,记录浙商发自内心的声音。

  温州柳市柳江路,这条双向6车道,因为位置偏僻平时几乎没什么车辆的道路,这几天堵得水泄不通。大年初七至初九,一年一度的中国电器文化节暨国际电工产品博览会如期举行。这是柳市一年中最热闹的三天,被当地人称为柳市的“庙会”。

  临时搭建在郊区的展馆地面,在淅淅沥沥的小雨中变得泥泞不堪,有人说:“这就是现在柳市大部分电气小企业的写照,泥泞中的挣扎。”

  “中国电器之都”,这个面积243.29平方公里,人口不足50万的柳市,每年要创造将近500亿元的GDP,成长了温州第一批百亿企业的小镇,正在经历一场痛苦的抉择,而这是温州民营经济、制造业的一个缩影。2012年初的这场“集”,值得记者赶一赶。

  车子如蚂蚁般爬行在柳江路上,车厢内空气混浊,车窗被一扇扇打开,这时候,一份份宣传册、一张张名片就纷纷飞进车内。这是柳市低压电器文化节的一大特色,里面大展馆,外面小展馆:好一点的摆张桌子搭的小棚,简单点直接拉把凳子当台子,更多的是抱着宣传册的流动摊位。

  展馆总共1500多个摊位,参展企业有500多家,而据主办方统计,乐清电气行业大小企业已达7050多家,除了正泰、德力西、人民、天正等近10家企业规模较大外,其他都是年销售几千万、几百万的中小企业。

  在一个摊位前,记者听到营销人员在推荐产品:“这是现在最先进的了,跟正泰的功能一样,但你绝对找不到比我们更便宜的价格了!”

  “电气企业太多了,产品同质化太严重,只能低价肉搏,”乐清市质监技术监督局局长王守根原来在经贸局,对柳市电气行业了如指掌,对此,他忧心忡忡。

  送我们去展览馆的是志愿者潘大姐,潘大姐已经做了外婆,空了就开着她的奔驰车做志愿者。2年前,潘大姐一家就关掉了电气厂:“做企业越来越难,人都招不到,其他就更别说了”。

  在柳市的电气大军中,如今已形成了两股分流,一队自主研发搞创新,另一队规模更大,就是“模仿大军”,而每年的电器文化节也正是他们灵信息的好时机,渐渐地,他们发现,模仿也越来越难。

  左右手拎了足有10多斤重的材料,刘佳(化名)打算回去好好研究一下。“你不模仿,人家也在模仿。”这是刘佳的观点,做低压电气6年了,几乎什么都做,只要客户有需求。从几十万起步做到2000多万,也不容易。可是,近两年,刘佳发现日子难过了,“你模仿人家也模仿,你价格低,人家更低,去年铜、银等原材料价格波动厉害,不少单子做了就是亏。”除了没钱赚,刘佳发现模仿也开始变得困难,原本简单改个外形,增加个功能,现在市场上出现的新产品技术含量越来越高,跟不上了。

  去年的电器文化节,“太阳能光伏电站并网用逆变器”还是麦克力科技有限公司的展示产品,今年已经成了热销产品。2008年,公司总裁蔡建敏就意识到不转型就是走死胡同,迟早都到头,于是开始动手。

  他判断,新能源前景广阔,于是投入研发太阳能光伏电站并网用逆变器,名字听起来有点长,其实就是把太阳能发电的直流电变成三相交流电送入电网的机器。

  2010年10月,新产品投产,功率100千瓦的每台售价20万元,是国外同类产品价格的三分之一,全球经济不景气,他们反而获得了机会。蔡建敏指着另一边几台看起来类似燃气热水器大小的糖果色方形物:“这些是专为家庭设计的,小巧美观,功率为1千瓦,屋顶上配个太阳能接收器,装上这个盒子,就能直接用电了”。

  “随着新能源、绿色环保、智能化成为热点,电气行业面临的新市场其实非常大,但挑战也很大。”中国电器工业协会常务副会长杨启明说,大企业可以做强,小企业可以做精。

  在博览会上,记者也确实发现不少小企业开始往“精致化”转型。在欧亿科技展区,一排控制与保护开关并列排列着,对于门外汉来说,实在看不出里面的道道,可同样的东西人家卖500多一台,欧亿要卖2000元。而且在现在这样的市场环境下,依然要求款到发货。销售总监陈良方告诉记者,6年了,他们只做控制与保护开关,将原来需要五六种产品放一起才能达到的功能,现在全部并在一个小开关里。去年,欧亿的销售额是4000多万,比起周边同等规模的电气企业,他们的利润是别人的一倍甚至更多。

  经过30多年的发展,乐清已形成电气产业集群,成为全国规模最大、生产能力最强、市场占有率最高、产业种类最齐的工业电气生产基地。去年,乐清市电气国内总产值约858亿元,同比增长20%;外贸出口总值约11.5亿美元,同比增长29.5%。

  每年初七,不管有多忙,柳市电气巨头都会出现在电器文化节开幕式上,正泰南存辉、人民电气郑元豹、天正集团高天乐都来了。这三家企业的年销售额都在百亿元以上。

  这段时间我除了被大家牵挂,还被大家骂,原因主要是正泰电器上市后,股票表现不太好,我们上市时候发行价是23.98元,2011年底跌到过12块多。我也很头疼,正泰的价值不应该是这样的,被远远低估,我们每一股的净收益,2011年初是7毛7,现在可能已经超过8毛3,行业内也是数一数二的。

  这几年是经济动荡之年,2011年温州经历民间金融风波,国家宏观调控,银根抽紧,有些企业主抱怨,银行老干一些“晴天送伞,下雨收伞”的事,其实一直都这样,我们不能把银行行长当菩萨。2012年,依然不会是宽松舒适的一年,心态很重要,价值观决定结果。我觉得,温州的企业家在这一次困难中,应该首先总结自己,是不是扩张过快,力量跟不上,掉队不一定是坏事。2012年,我们也会重新审视自己,将脚步走稳些再稳些。

  在温州商圈,论形象威猛当属“豹哥”,不管是外表还是谈吐,总能让人感觉到一股强烈的霸气,或许跟曾经是武师有关,性格豪爽,雷厉风行。面对记者,他也打开了线年前我曾经说过,改革开放30多年了,低附加值、资源利用率低、重复投资等现象已十分非常严重。经济发展到一定阶段,累积下来的问题就会爆发。由粗放型经济向集约型经济转变所带来的行业整合是大势所趋,现在企业就四条路:第一,走集团规模化之路;第二,走专业化之路,向领域内高精尖方向发展;第三澳门六下彩免费资料,自己清算或转到别的行业;第四,破产。

  2011年,人民电气第一次大踏步到越南发展,承包了越南火电站,目前,一个项目已经完成,第二个项目已经启动,还有一个项目正在洽谈,2012年,也是人民电气从生产商到项目承包商的一个转型。基础建设、电网改造以及城市建设等商机无限,在危机中我们更应该抓紧转型,这样不仅可以带动公司销售,还能带动整个产业提升。